本文摘要：当前，物联网（IoT）生态系统正在以稳定有力的步伐大大进化，就像互联网促成的线上经济，物联网对于未来商业社会的意义也是十分根本性的。随着物联网技术架构的成熟期，涉及的商业机会也就兴起出来。比如物联网的典型应用于模式——远程感官、自动化（智能家居等）、智能强化设备（语音辨识、人脸识别等）、服务现场联网化（停车场等）、新的业务模式（共享单车等）。 尤其是对企业而言，如何从物联网中利润沦为众多挑战。

当前，物联网（IoT）生态系统正在以稳定有力的步伐大大进化，就像互联网促成的线上经济，物联网对于未来商业社会的意义也是十分根本性的。随着物联网技术架构的成熟期，涉及的商业机会也就兴起出来。比如物联网的典型应用于模式——远程感官、自动化（智能家居等）、智能强化设备（语音辨识、人脸识别等）、服务现场联网化（停车场等）、新的业务模式（共享单车等）。

尤其是对企业而言，如何从物联网中利润沦为众多挑战。在思科物联网中国及亚太区董事总经理陆泓显然，现在物联网可以协助企业从产品向服务转型，建构一个物联网利润模型对于企业至关重要。

正是针对上述状况，思科物联网正在从IoT1．0向IoT2．0演变。思科并购Jasper公司后打造出了物联网事业部，思科物联网所运营的物联网相连管理平台思科JasperControlCenter是全球仅次于的物联网平台之一，汇聚了多达20000家企业，转录设备多达1亿台。思科物联网与中国联通、AT＆T、KPN、NTT、软银等全球50多个运营商合作，物联网服务覆盖面积160多个国家与地区。

思科物联网中国及亚太区董事总经理陆泓“全球统一的物联网平台对企业来说是十分最重要的业务加速器，因为一家企业往往不单用于一个区域的网络，而是同时用于全球多个区域的网络。这也是思科物联网平台的优势所在。我们的运营模式主要是和全球的移动运营商合作，覆盖面积了20多个横向行业。

”陆泓说道。企业物联网利润的挑战在如今这个数字化时代，企业正在从产品向服务转型。

而物联网的用于是企业转型的一个最重要手段。陆泓说道，物联网首先要相连，相连后要获取数据，再行获取服务。

实质上物联网可以协助所有物联网终端的制造商和运营商，从产品向服务转型。但是在这种转型中，企业不会面对很多挑战，比如计费问题。

商业模式从单一化向多元化演进，挑战之一乃是多层次的计费，各种服务商之间的承销。随着商业模式的变化，运营商、企业、第三方内容提供商、消费者之间面对简单的计费关系。例如要减少一个服务，必须消费者买单，但消费者会对单一的服务买单，中间的流量酬劳谁来缴纳？合作伙伴计费、承销方式自由选择受限，这些都容许了企业物联网利润的构建。

陆泓回应，思科物联网服务获得利用一个技术框架可以十分较慢地为任何服务、任何计费模式自定义计费承销关系。这在服务转型中是必不可少的。

此外，个人应用于转录和管理手段短缺，无法对个人应用于、内容和资费计划展开自定义，无法有效地展开规模化运营管理，造成了一成不变的用户体验。这很大阻碍了企业的物联网服务的效益。对每个人、每个终端、每个内容都要展开自定义，没一个强劲的平台是不有可能做的。最后，作为一个服务运营商，就要确保服务质量，服务发售以后究竟效果好不好？服务运营得好不好？而且要告诉什么服务谁来用，这是洞察能力。

目前企业对服务的效果、成本和用户用于情况缺少洞察，导致用户体验佳、预期外的出现异常流量、服务应用软件使用度不可见，这些都是在转型中十分有挑战性的地方。思科物联网服务利润之道如上所述，思科明确提出了物联网解决方案，发售了“思科物联网服务利润”，协助企业建构IoT服务利润基础架构。“我们的产品是个加速器，协助企业应付在转型过程中的挑战。这个产品不是我们凭空想要出来的，而是基于客户市场需求研发的。

我们用2年的时间研发这个产品。在产品研发过程中大大地和涉及企业、涉及运营商在交流。”陆泓说道。在多方计费方面，思科物联网服务利润的多方计费是根据多方服务提供商创建计费框架，而不是基于流量的计费，这是一个里程碑式的转变。

在内容运营管理方面，思科物联网服务利润彰显了内容运营管理必不可少的能力，获取非常灵活的自定义服务资费计划与合作方承销。同时，构建在个人、终端、应用于方面独立国家的转录和监控，通过API调用来统合运营服务自动化，确保服务的最佳体验。在取决于服务效果方面，思科物联网服务利润通过流量细分构建主动辨识并解决问题第三方服务的问题；各应用于数据流清晰可见，监测并避免出现异常的高流量状况；基于各种各样的大数据，为每个服务获取精准分析，根据应用于的用于情况和用户偏爱，发售更佳的服务人组。此外，对于时下火热的eSIM，思科物联网也在协助运营商在这方面构建落地。

对于运营商而言，首先必须以低于成本、本地化的方式构建无缝连接，然后再行相结合相连建构服务。最后构建相连全球化、平台全球化、服务全球化。“运营商无法靠相连赚，必须较慢利用物联网来转变商业模式。”陆泓总结到。

陆泓还以Intel全网络PC为事例，指出其首创了全网络PC的内容采购服务和全新流量收费模式。陆泓回应，20年前，我们卖笔记本电脑时会问一下是不是WIFI。过去我们要卖流量，卖SIM卡才可以网际网路，现在钢架4GLTE模组，构建了随时关上才可网际网路。

陆泓再度说道到，“利用物联网技术，运营商构建了相连服务化。因为用户采购的是服务而不是流量。运营商要缴纳的仍然是流量费用，而是服务费用。”而在智慧城市方面，在近日举办的2018世界移动大会－上海期间，思科Kinetic城市物联网荣获了“最佳智慧城市移动创新奖”。

思科Kinetic城市物联网是一个基于云的物联网数据处理平台，它可以关卡城市中万物分解的数据的价值，将准确的数据从众多传感器、设备中萃取，计算出来和移动到准确的物联网应用程序，从而推展智慧城市向前发展。“基于传统的流量和短信模式，我们搭起了思科IoT1．0，这是思科物联网十几年来做到得十分杰出的地方。现在，我们渐渐转型升级到思科IoT2．0，不具备更加强劲的服务能力，以及精准分析的能力。

为什么思科物联网可以引导行业潮流、维持自己的优势？因为思科物联网平台有宏伟的规模和最强劲的客户群，我们需要针对客户的市场需求以及物联网演变中遇上的挑战，明确提出适当的解决方案。思科‘物联网服务利润’亮相在中国，可以加快中国生产向中国建构转型。”陆泓最后说道。

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